Munich Re forme un partenariat pour aider à créer un modèle de paiement à la pièce pour les fabricants

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  • Le groupe TRUMPF et le groupe Munich Re concluent un partenariat stratégique pour un modèle commercial «pay-per-part», qui permet aux clients d’utiliser une machine laser à service complet sans avoir à acheter ou louer de matériel.

    Au lieu de cela, les clients paient un prix préalablement convenu pour chaque pièce de tôle découpée – en d’autres termes, ils ne paient que ce dont ils ont besoin, a expliqué Munich Re dans un communiqué. Cela permet aux clients de rendre leurs processus de production plus flexibles et de réagir plus rapidement aux changements du marché.

    Grâce à la garantie de performance offerte par Munich Re, les clients seront également assurés contre l’impact financier d’un arrêt de production potentiel à l’avenir.

    Dans un premier temps, le partenariat débutera comme un projet avec une phase d’apprentissage dont la durée doit être convenue par les partenaires contractuels. Munich Re agira en tant que facilitateur commercial de ce modèle en finançant les machines et en supportant le risque d’investissement qui en résulte. Le fournisseur de services Internet des objets (IoT) relayr, une filiale de Munich Re, fournit l’analyse des données pour le modèle de financement.

    TRUMPF, la société de fabrication de machines industrielles basée à Ditzingen, en Allemagne, fournira à ses clients les composants de production nécessaires: les machines pour leurs lignes d’usine et les logiciels et services correspondants pour la fabrication de pièces en tôle. Klöckner & Co., l’un des plus grands distributeurs d’acier indépendants au monde, sera un partenaire de développement du modèle commercial.

    Dans le cadre de l’offre de services, le processus de production est entièrement adapté aux exigences des clients. La promesse de performance de l’offre comprend l’accès à une machine de découpe laser entièrement automatique, un système de stockage, le savoir-faire de production de TRUMPF et les composants de service nécessaires, ainsi que la maintenance des équipements et les matières premières nécessaires.

    Ainsi, a déclaré Munich Re, le modèle de paiement à la pièce offre aux entreprises du secteur de la transformation de la tôle des opportunités commerciales et de production entièrement nouvelles et perturbatrices.

    Les clients ont accès aux dernières technologies de découpe laser automatisée sans avoir besoin d’investissements massifs, et le volume de production est facilement ajustable en fonction de la demande.

    Grâce à la garantie de performance offerte par Munich Re, les clients seront également assurés contre l’impact financier d’un arrêt de production potentiel à l’avenir.

    «La coopération avec TRUMPF est un exemple remarquable de la manière dont la combinaison des différentes offres du groupe Munich Re – solutions de risque, technologie IoT et financement – permet de développer des modèles commerciaux innovants pour l’industrie», a déclaré Torsten Jeworrek, membre du conseil d’administration de Gestion de Munich Re. «Nous sommes convaincus que de tels partenariats représentent une réponse tournée vers l’avenir aux défis d’un environnement de marché de plus en plus dynamique.»

    «Avec ce partenariat, nous nous aventurons plus que jamais dans de nouveaux modèles commerciaux», a déclaré Mathias Kammüller, directeur général du groupe TRUMPF et directeur du numérique. «C’est la première étape vers la fourniture à nos clients d’une alternative à l’achat traditionnel de machines, leur permettant d’augmenter leur capacité de production sans investissement initial massif. De plus, nous pensons que cette offre aidera non seulement nos clients existants à se développer, mais permettra également l’acquisition de nouveaux clients. »

    «Nous sommes ravis de faire partie de ce formidable partenariat», a ajouté Josef Brunner, PDG de relayr. «Relayr fournit l’infrastructure IoT nécessaire et permet une analyse et une optimisation complètes des données sur lesquelles, à son tour, le modèle de financement et de garantie du projet est basé. Il ne suffit plus aux industriels de produire des produits de qualité. Les modèles commerciaux doivent être transformés pour rester à l’épreuve du temps. En franchissant cette étape, TRUMPF a démontré qu’il était tourné vers l’avenir et prêt à explorer des approches innovantes pour offrir à ses clients des opportunités entièrement nouvelles.

    Le partenariat entre Munich Re et TRUMPF est soumis à l’autorisation de contrôle des concentrations par les autorités compétentes.

    Source: Munich Re

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