Une étude révèle que la gestion des données du canal stimule les performances

Trois décideurs sur cinq ont déclaré que l’automatisation de la gestion des données des canaux serait utile pour optimiser leurs processus de revenus.

SAN MATEO, Californie —Modèle N, Inc. (NYSE : MODN), le leader de l’optimisation des revenus et de la conformité, a publié aujourd’hui une nouvelle étude commandée par Forrester Consulting qui montre comment l’amélioration de la gestion des données de canal (CDM) conduit à une meilleure confiance, collaboration et résultats nets.

L’étude identifie le besoin d’améliorer les solutions de gestion des données et révèle l’importance d’étudier les revenus des canaux dans les industries de fabrication de composants électroniques, de semi-conducteurs et de haute technologie.

« Des données sur les revenus des canaux viables ne sont plus un avantage, mais plutôt un impératif stratégique dans le climat économique actuel », a déclaré Chris Shrope, directeur associé du marketing produit chez Model N. « L’exploitation réussie de la gestion des données permet aux fournisseurs de des décisions éclairées sur les partenariats, l’embauche, les opérations, etc., menant à l’objectif final d’une productivité, d’une rentabilité et d’une performance accrues.

Les principales conclusions de l’étude Forrester Opportunity Snapshot, « Leverage Data Management Solutions To Connect And Drive Channel Revenue » incluent :

1. Les entreprises ne sont pas conscientes de l’ampleur des défis liés aux données de leurs canaux. Les entreprises fonctionnent avec des systèmes de canaux disparates et divers processus manuels, ce qui les oblige à prendre des décisions commerciales critiques sans données complètes, précises et opportunes.

   Alors que 48 % des personnes interrogées ont noté qu’il est très important de prendre des décisions précises en temps réel, 2 personnes interrogées sur 5 ont cité un manque de reconnaissance organisationnelle du fait que la qualité des données de vente est un obstacle, signalant que les divisions des données de canal sont profondes.

2. Le succès des canaux de vente nécessite de se concentrer sur les données, l’analyse et l’architecture intégrée de bout en bout. Les entreprises bénéficient de plates-formes automatisées qui collectent, nettoient, enrichissent et corrèlent les données des canaux avec les processus de gestion des canaux dans toute l’organisation.

   Il convient de noter que 3 répondants sur 5 ont déclaré que le CDM automatisé serait utile pour optimiser les processus de revenus de leurs canaux.

3. Des données de canal améliorées signifient une meilleure confiance, collaboration et rentabilité. Une meilleure qualité des données et des processus améliorent la prise de décision, la promotion des canaux et la rentabilité dans l’ensemble de l’entreprise.

   Selon l’instantané, 63 % des personnes interrogées ont déclaré que leur entreprise prévoyait d’augmenter ses investissements dans la manière dont elle gère les processus de revenus des canaux au cours de l’année prochaine.

   De plus, 72 % des répondants s’attendent à des avantages significatifs voire transformationnels et à une plus grande collaboration organisationnelle avec un nouveau processus.

L’enquête indique que peu d’entreprises sont satisfaites de la manière dont elles fournissent des données accessibles de qualité ou de leurs capacités à exploiter les données à des fins lucratives.

“Les décideurs doivent mettre en œuvre des systèmes pour collecter et gérer les données des canaux et des partenaires”, a déclaré Shrope. “La gestion des données de canal est ce qui relie tout dans le portail et génère des données de meilleure qualité, la confiance des partenaires et l’optimisation des revenus. Pour garder une longueur d’avance, investir dans une plate-forme CDM est essentiel pour collecter, nettoyer et agréger les données dans vos opérations de revenus et de conformité. »

Pour accéder à l’intégralité de l’enquête, rendez-vous sur ici.

Méthodologie de l’enquête

Cet instantané d’opportunité Forrester a été commandé par Model N. Pour créer ce profil, Forrester Consulting a complété les recherches Forrester existantes avec des questions d’enquête personnalisées posées à 216 directeurs américains et plus dans la gestion des canaux responsables de la stratégie de gestion des revenus et des décisions technologiques. L’enquête personnalisée a commencé et s’est terminée en octobre 2022.

À propos du modèle N
Model N est le leader de l’optimisation des revenus et de la conformité pour les innovateurs pharmaceutiques, médicaux et de haute technologie. Notre plateforme intelligente propulse votre transformation numérique avec une technologie intégrée, des données, des analyses et des services d’experts qui offrent une vision et un contrôle approfondis.

Il a été prouvé que notre solution cloud intégrée automatise les décisions de tarification, d’incitation et de contrat pour faire évoluer les activités de manière rentable et augmenter les revenus. Le modèle N est approuvé dans plus de 120 pays par les plus grandes sociétés pharmaceutiques, de technologie médicale, de semi-conducteurs et de haute technologie au monde, notamment Johnson & Johnson, AstraZeneca, Stryker, Seagate Technology, Broadcom et Microchip Technology. Pour plus d’informations, visitez www.modeln.com.

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