DLM se développe aux États-Unis avec Chant Partnership

DLM a renforcé sa présence en Amérique du Nord grâce à un partenariat de longue date avec Chant Engineering Co. Inc.

Dynamic Load Monitoring (UK) Ltd. (DLM), de Southampton, au Royaume-Uni, a renforcé sa présence en Amérique du Nord grâce à un partenariat de longue date avec Chant Engineering Co. Inc., de New Britain, en Pennsylvanie.

DLM est un spécialiste de la conception, de la fabrication, de la réparation et de l’étalonnage de capteurs de pesage, de surveillance de charge et d’équipements de travail de câbles pour les industries offshore, des énergies renouvelables, marine, sous-marine et de levage et de gréage. Chant, quant à lui, également d’origine britannique, est une société d’ingénierie diversifiée qui conçoit, fabrique, entretient et étalonne des machines d’essai, des systèmes et des accessoires connexes pour des clients industriels et militaires.

Chant stocke et distribue les liens de charge de traction standard de DLM (SL-3.0) jusqu’à 50 t de capacité et les écrans portables (TW-3.0-S) aux États-Unis depuis 2015, et pénètre davantage le marché via un réseau de sous-distribution. Cependant, les deux parties souhaitent élargir la gamme avec une formation continue sur les produits et les applications soutenant la distribution de systèmes plus technologiques.

Martin Halford, directeur général de DLM, a déclaré : « Le gréement et le levage ont été notre point de départ et la force de Chant. Nous serions ravis de développer cela, car actuellement ce secteur ne représente qu’environ 10% de l’activité actuelle de DLM, du moins en termes de chiffre d’affaires, le travail à façon pour les industries maritimes et offshore étant de loin le plus grand marché pour nous. [approx. 75%]. Si nous pouvions commencer à exploiter ce potentiel aux États-Unis, ce serait très excitant, pour nous et Chant. Premièrement, nous devons obtenir une couverture plus profonde et plus variée de l’Amérique du Nord avec nos produits standards.

Jeff Cron, spécialiste du marketing chez Chant, a déclaré : « Nous sommes très fiers de travailler avec DLM. C’est une relation formidable que nous avons bâtie et sur laquelle nous continuons de bâtir. DLM nous a soutenus avec tous les besoins de nos clients et a fourni un service client incroyable. Les industries du remorquage et de l’automobile sont importantes pour nous en ce moment, mais nous cherchons constamment à nous développer dans d’autres industries. »

Éolien et autres marchés d’utilisateurs finaux

Halford a souligné ses antécédents de succès dans l’approvisionnement du marché européen de l’énergie éolienne, et avec les États-Unis sur le point de reproduire cet engagement envers les énergies renouvelables, l’opportunité est importante. La Californie à elle seule a fixé un objectif éolien offshore flottant de 3 GW d’ici 2030 dans le cadre d’une série de nouveaux objectifs pour la côte ouest des États-Unis. Les turbines flottantes permettent le développement éolien là où l’eau est trop profonde pour les solutions fixes au fond – un marché où les équipements de DLM sont omniprésents ailleurs dans le monde.

Il est également important de connaître le poids et le centre de gravité des charges lors de la fabrication des pylônes, des monopieux et des pièces de transition ; et tout au long des processus de transport, de montage, d’inspection et de maintenance. Il existe une demande pour des cellules de charge sous-marines à manille, des liens de traction sous-marins, des broches de charge sous-marines et des grappins. La gamme de produits de qualité marine de DLM comprend des supports de selle, des moniteurs de ligne de roulement, des compteurs de câbles et des grappins pour les opérations de pré-pose de grappins (PLGR) et de dégagement d’itinéraire, en plus de la pose, de la récupération et de la réparation des câbles.

Halford a déclaré : « Là où nous pouvons vraiment nous différencier, c’est que nous pouvons concevoir et personnaliser tout ce que nous fabriquons, en termes de taille et d’intégration matérielle dans les systèmes clients existants, et de fourniture de systèmes complets, y compris la mise en service, sur et en mer. Cette capacité sur mesure et cette capacité de conception interne sont l’une de nos principales forces sur le marché maritime et offshore et certainement quelque chose que nous pouvons chercher à exploiter davantage grâce au partenariat Chant à l’avenir.

Cron a ajouté : « Pour les clients de Chant, tout est personnalisé. Quant à nos clients DLM, s’il y a un besoin de personnalisation, DLM est extrêmement utile pour ces demandes. Nous avons l’une des plus grandes équipes d’étalonnage de l’industrie, ce qui permet à nos clients de rester opérationnels. Nous proposons un étalonnage sur site et en interne, une assistance technique à distance, une formation sur site et une maintenance préventive, le tout en combinaison avec la gamme de technologies de classe mondiale de DLM.

DLM a récemment partagé une exposition avec Chant et Talurit, un spécialiste de l’épissure mécanique des câbles métalliques, à l’exposition d’informations sur les produits (PIE) des Associated Wire Rope Fabricators (AWRF), qui a eu lieu à Houston en avril. Halford a révélé que de telles collaborations à trois deviendront plus courantes à mesure que le partenariat se développera.

Contact pour les questions éditoriales : Carly Collins, carly@dlm-uk.com