Améliorations du programme de partenariat Zerto Alliance annoncées

Accélérer la croissance des canaux en travaillant ensemble pour offrir aux clients la gestion et la protection continues des données de Zerto.

Zerto, un leader du secteur de la gestion et de la protection des données dans le cloud, a annoncé des améliorations significatives à son programme de partenariat Zerto Alliance (ZAP), alignant les avantages du programme sur l’évolution des besoins des clients et des partenaires. Les améliorations du programme aident les partenaires à atteindre les services les plus appréciés et le statut d’intégrateur de conseil en logiciels que les clients exigent de plus en plus.

«Nous écoutons attentivement nos partenaires pour comprendre à la fois les défis et les opportunités auxquels ils sont confrontés», a commenté Ziv Kedem, PDG de Zerto. «Ce programme de partenariat amélioré a été conçu pour soutenir et accélérer leurs efforts de transformation numérique aux côtés de ceux de leurs clients, qui créent des environnements complexes et exigeants qui doivent fonctionner sans temps d’arrêt, interruption et perte de données. Ce faisant, nous travaillerons en étroite collaboration avec chaque partenaire clé pour créer des opportunités de vente de grande valeur dans les domaines de l’automatisation et de l’orchestration, de la migration, du développement d’applications, de la sécurité, de l’IA et de l’analyse », a conclu Kedem.

Grâce à ces améliorations, Zerto se concentre davantage sur l’aide aux partenaires pour créer des plans de canaux stratégiques de mise sur le marché (GTM) qui intègrent la plate-forme logicielle de Zerto pour répondre aux nouveaux modèles de consommation des clients basés sur le cloud. ZAP créera une valeur supplémentaire pour les partenaires et les clients, en relevant leurs défis pour créer de la croissance pour l’ensemble de l’écosystème. Zerto travaillera en étroite collaboration avec des partenaires, notamment DEVANT, Groupe Cumberland, et Sirius établir la principale proposition de marché pour la gestion et la continuité des données dans le cloud.

«Zerto occupe une position unique sur le marché, offrant aux clients une solution qui accélère la transformation de la sauvegarde héritée vers les besoins des organisations modernes et résilientes», a déclaré Keith Odom, vice-président senior de l’ingénierie avant-vente chez AHEAD. «L’intégration de Zerto dans nos solutions de mise sur le marché permet à nos clients de profiter des avantages du cloud et nous permet de nous concentrer sur des opportunités à forte valeur ajoutée qui offrent une valeur démontrable sur les marchés hautement concurrentiels d’aujourd’hui.»

Le programme amélioré renforcera l’engagement entre Zerto et ses revendeurs et partenaires d’alliance les plus influents, en les aidant à répondre aux exigences des clients pour de nouveaux modèles de consommation rendus possibles par l’adoption de technologies de protection des données basées sur le cloud et en continu.

«Travailler avec Zerto nous a permis d’élargir notre proposition client et de construire des relations plus étroites avec des clients qui se concentrent sur la construction d’une infrastructure numérique hautement résiliente», a déclaré Rob Wentz, vice-président senior du développement commercial chez Cumberland Group. «Cela souligne la valeur de travailler avec des fournisseurs qui comprennent leurs partenaires de distribution et leurs clients, et le programme de partenariat amélioré de Zerto nous aidera à tirer parti de notre réussite en matière de coopération et de croissance.»

Zerto a introduit des programmes d’incitation à plusieurs niveaux pour aider les partenaires à intégrer Zerto dans leurs stratégies GTM de chaîne. Parallèlement à ces améliorations, le programme de partenariat de Zerto continuera d’offrir son approche personnalisée à travers des initiatives régionales d’engagement de représentant à représentant.

«Sirius et Zerto ont connu un succès considérable en travaillant ensemble pour comprendre les défis des clients et les exigences commerciales, en fournissant des différenciateurs de solutions clés qui profitent à leurs environnements», a commenté Darren Gourley, vice-président des solutions d’infrastructure chez Sirius. «Nous saluons l’engagement continu de Zerto envers le développement de ses partenaires de distribution et les avantages qu’il apportera à nos clients.»