L’art de l’ingénieur commercial : votre arme secrète pour le nirvana des ventes ! – Cloud Computing | Informatique en nuage | Centre de données

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  • Si vous travaillez dans le monde informatique (que ce soit en interne ou dans un environnement de conseil informatique ou de fournisseur informatique), vous avez probablement été le destinataire d’une présentation commerciale. Selon votre titre et vos responsabilités, vous avez peut-être même dû faire quelques-unes de ces présentations. Ceux d’entre nous qui sont là depuis un certain temps se souviennent quand la redoutable présentation de vente de logiciels a été mise en conserve et consistait en une démo restreinte avec un script et une session de questions et réponses maladroite, souvent frustrante, à la fin. Si vous étiez du côté des achats, vous n’obteniez généralement pas suffisamment d’informations pour prendre une décision et l’équipe de vente ne semblait probablement pas trop préoccupée par vos défis et vos besoins uniques. Si vous étiez du côté vendeur de l’équation, vous avez probablement aussi eu votre part de frustration. Les clients potentiels ne semblaient pas comprendre la valeur et le caractère unique de votre produit ou de vos services et vous étiez probablement à court de questions auxquelles vous ne pouviez pas répondre parce que vous ne compreniez pas vraiment leur entreprise.

    Avance rapide vers l’environnement de vente d’aujourd’hui et la nouvelle équipe de vente améliorée. Les ingénieurs commerciaux, les directeurs commerciaux et les professionnels de la vente se réunissent pour créer et livrer une présentation engageante, réfléchie et informative qui fait mouche ! Si vous avez travaillé avec un grand ingénieur commercial, ou géré une équipe commerciale avec un ingénieur commercial, ou si vous ÊTES un ingénieur commercial, vous comprenez la valeur de cette approche de la vente et des services d’applications et de logiciels.

    L’argumentaire de vente d’aujourd’hui ne concerne pas les incroyables obstacles que votre technologie peut franchir. Il s’agit plutôt de savoir comment votre produit peut résoudre les problèmes et comment il s’intègre parfaitement dans l’infrastructure, le réseau, l’hébergement, l’architecture, l’évolutivité, les performances, les compétences des utilisateurs, l’intégration, la sécurité et l’environnement technologique de l’organisation du client. L’équipe informatique du client attendra des réponses claires de votre part et elle voudra que vous compreniez les problèmes et défis de l’entreprise et créer des opportunités d’amélioration, de satisfaction des utilisateurs, un excellent retour sur investissement et un faible coût total de possession. Fini les démos en boîte !

    Un ingénieur commercial bien formé et innovant peut provenir d’un poste de responsable technique ou être un architecte de solutions ou technique, ou un commercial qui a pris l’initiative de travailler avec votre équipe technique pour mieux comprendre le produit et les problèmes auxquels il est confronté. conçu pour répondre. Cette personne sera en mesure d’engager l’équipe informatique et les responsables commerciaux pour répondre aux questions au niveau approprié et pour aider l’équipe cliente à voir la vision de la façon dont cette technologie fonctionnera dans leur organisation (à la fois au niveau technique et chez l’utilisateur métier environnement). Les grands ingénieurs commerciaux n’attendront pas que le client soulève des problèmes, mais présenteront le problème, puis, avec la tête hochant la tête dans la pièce pour indiquer que le problème est gênant, il révélera habilement la solution et répondra aux problèmes techniques, budgétaires et d’autres sujets, laissant peu de place à la dissidence ou à la plainte.

    Si vous voulez être compétitif sur le marché des applications et des logiciels d’aujourd’hui, vous devez fournir les connaissances, compétences et approche pour répondre aux questions et préoccupations du client sous tous les angles et rendre la réunion de vente interactive. Pas de démos sèches, pas de bêtises scriptées – CHAQUE client veut une présentation personnalisée, réfléchie et informative qui les convaincra que la vôtre est la bonne réponse à leur problème. VOUS devriez le vouloir aussi, parce que c’est ainsi que vous concluez une affaire !

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    Houssen Moshinaly

    Rédacteur web depuis 2009 et webmestre depuis 2011.

    Je m'intéresse à tous les sujets comme la politique, la culture, la géopolitique, l'économie ou la technologie. Toute information permettant d'éclairer mon esprit et donc, le vôtre, dans un monde obscur et à la dérive.

    Je suis l'auteur de plusieurs livre

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