SetSail lance des programmes d’accélération des revenus

SetSail, un fournisseur de technologie de vente, a lancé une bibliothèque de programmes d’accélération des revenus basés sur l’apprentissage automatique qui étendent son moteur de signaux intelligents. Combinés, ces deux produits forment une solution complète pour générer une croissance prévisible des revenus pour les entreprises B2B et transformer numériquement leurs processus de vente.

“Malgré la maturité de l’espace CRM, l’exécution de programmes de vente efficaces a toujours été le talon d’Achille des organisations commerciales”, a déclaré Haggai Levi, PDG de SetSail, dans un communiqué. « En introduisant une nouvelle couche de gestion de programme en plus des signaux intelligents de SetSail, nous permettons aux responsables commerciaux de guider facilement leurs équipes vers les objectifs du trimestre. Tout comme [account-based marketing] nous ont fait entrer dans l’ère du marketing programmatique, les programmes d’accélération des revenus garantissent que les équipes peuvent se rassembler autour d’objectifs de croissance spécifiques avec une responsabilité claire et un impact plus important sur les comportements clés.”

Chaque programme d’accélération est un flux de travail intelligent conçu pour améliorer les principaux résultats commerciaux. Les programmes initiaux fournis dans la bibliothèque prête à l’emploi de SetSail sont les suivants :

• Des programmes de performance commerciale permanents tels que l’accélération du temps de rampe, l’amélioration de la linéarité et l’amélioration des compétences ; et
• Les programmes Market Booster basés sur des projets tels que Passer à un nouvel acheteur, Suivre un nouveau jeu de vente et Adopter une nouvelle méthodologie de vente.

« Le principal avantage de ces programmes est qu’ils reposent sur une couche d’intelligence personnalisable de [more than] 400 signaux », a déclaré Bert Lui, chef de produit de SetSail, dans un communiqué. « Ces signaux se connectent à une vue à 360 degrés de toutes les interactions qu’un représentant commercial a avec le client et peuvent suivre et récompenser les représentants à un niveau très granulaire. .”

Ces programmes automatisent également la saisie manuelle. En plus des tableaux de bord instantanés et des workflows de notification, chaque fois qu’un représentant a une conversation avec un nouveau client, son contact et tout le contexte de la conversation sont créés immédiatement dans le système CRM.