RollWorks lance des étapes de parcours et des événements de parcours

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  • RollWorks, une division de NextRoll, a lancé aujourd’hui Journey Events et des améliorations aux Journey Stages, des capacités intégrées dans la plate-forme basée sur les comptes RollWorks qui fournissent aux équipes de marketing et de vente B2B comment leurs activités combinées de mise sur le marché affectent la progression des comptes et quelles activités sont les plus efficaces pour faire passer les comptes à l’étape suivante du parcours d’achat.

    Journey Stages aide les équipes à découvrir où en sont leurs comptes dans leur parcours d’achat, à activer des campagnes multicanales spécifiques à chaque étape en conséquence et à mesurer l’efficacité de leurs programmes ABM. Journey Events donne aux équipes un aperçu global de toutes leurs activités de marketing et de vente pour montrer comment leur programme ABM influence la progression du compte. Ensemble, Journey Stages et Events transforment la progression et la régression du compte et les signaux d’activité en informations exploitables pour augmenter la vitesse du pipeline.

    “Journey Stages suit la progression et la régression des comptes cibles à chaque étape de leur parcours d’achat, de la pré-opportunité au renouvellement, pour aider les entreprises à planifier et mesurer efficacement leurs programmes de mise sur le marché”, a déclaré Justin Cooperman, vice-président produit chez RollWorks, dans un communiqué. “Journey Events extrait les événements et les activités pris par le compte et les mappe à la progression ou à la régression du compte pour aider les équipes à comprendre quelles activités fonctionnent pour les rapprocher des revenus. Ces informations combinées sont un moyen puissant pour permettre la construction et l’affinement de des campagnes spécifiques à chaque étape pour stimuler la progression du pipeline.”

    Avec RollWorks Journey Stages et Journey Events, les utilisateurs peuvent effectuer les opérations suivantes :

    • Découvrez où en sont les comptes dans leur parcours d’achat sur un tableau de bord ou explorez les informations au niveau du compte ;
    • Créer des audiences de programme spécifiques à chaque étape, en utilisant les attributs d’étape de compte pour créer des listes de comptes à activer sur tous les canaux ;
    • Mesurer l’impact des programmes avec des métriques de progression de compte et des comparaisons ponctuelles ;
    • Visualisez les données d’activité ABM multicanal, comme les e-mails envoyés et ouverts, les réunions réservées, les opportunités ouvertes/progressées et les transactions conclues, à partir d’une multitude de sources de données, en un seul endroit ; et
    • Comprenez quelles activités stimulent la progression du compte.

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