Pricefx présente Velo, une solution de négociation de gros contrats

Pricefx, un fournisseur de logiciels de tarification natifs du cloud, a lancé aujourd’hui Velo pour aider les entreprises à maximiser la valeur des négociations de gros contrats.

Velo vise spécifiquement à aider les vendeurs à se préparer et à gagner de grandes négociations de contrats, des offres, des propositions et des événements de sourcing. Combinant une méthodologie de négociation d’accord avec une technologie d’estimation de la valeur et d’optimisation de l’effet de levier, Velo donne aux entreprises des informations analytiques, un processus structuré et une automatisation du flux de travail pour négocier des accords hautement personnalisés.

«Les entreprises se sont traditionnellement appuyées sur des feuilles de calcul et des processus manuels, sans outils collaboratifs, laissant ainsi un potentiel de négociation inconnu», a déclaré Marcin Cichon, PDG et co-fondateur de Pricefx, dans un communiqué. «Nous offrons aux entreprises une nouvelle façon puissante de gérer des transactions importantes et complexes, en uniformisant les règles du jeu dans les négociations et en améliorant les résultats. La sagesse tribale et la technologie CPQ obsolète ne sont pas à la hauteur des capacités de Velo.

«Les organisations d’approvisionnement continuent d’attaquer les positions de profit et de valeur de leurs plus grands fournisseurs», a déclaré Brian Sharp, directeur des revenus de Profit Velocity, dans un communiqué. “Catégorie par catégorie, les vendeurs sont confrontés à une tempête d’approches événementielles d’approvisionnement avec des logiciels et des services destinés à épuiser les profits et la valeur des fournisseurs. Velo est la première solution pour rééquilibrer les règles du jeu afin que les fournisseurs puissent saisir leur juste part de la valeur qu’ils créer pour leurs plus gros clients. “

En associant les modules ValueEstimator et LargeDealOptimizer de Pricefx à la méthodologie de Profit Velocity, Velo exploite des playbooks de négociation basés sur des scénarios et une équipe d’experts en négociation qui ont géré plus de 400 grandes transactions complexes avec des revenus récurrents cumulés dépassant 8 milliards de dollars par an dans une multitude de secteurs verticaux de l’industrie.

LargeDealOptimizer facilite les transactions importantes et complexes avec des conseils et des informations contextuelles grâce au flux de travail consistant à établir des positions d’ouverture, à anticiper les objections des acheteurs et les contre-propositions, tout en alignant l’équipe sur les objectifs et la gouvernance de leur leadership.

ValueEstimator permet aux entreprises d’évaluer leur valeur concurrentielle sur la base de véritables moteurs de décision basés sur le client. Il établit une tarification basée sur la valeur tout en permettant à cette valeur d’être communiquée lorsqu’un prix est fixé pour un devis ou une proposition client.