Partenaire Folloze et 6sense

Folloze et 6sense ont forgé un partenariat technologique qui combine les données d’intention, de prédiction et d’engagement de compte de 6sense avec l’expérience client personnalisée de Folloze et les capacités d’orchestration des ventes.

En utilisant des données en temps réel pour comprendre le comportement des acheteurs, l’intégration identifiera les comptes cibles et offrira des parcours d’achat contextuels à grande échelle en fonction de leur intention, de leur stade, de leur secteur, de leur cas d’utilisation, etc.

L’identification de compte 6sense associe les visiteurs inconnus aux comptes et fait apparaître des données de compte pertinentes, telles que les firmographies, l’étape d’achat actuelle, le segment et les mots clés d’intention. En tirant parti de ces informations, Folloze exécute des campagnes omnicanales micro-ciblées, en s’appuyant sur l’automatisation pour guider les acheteurs tout au long de leurs parcours en libre-service. Folloze mesure l’engagement des acheteurs, y compris la consommation de contenu, le temps de visionnage, les sujets d’intérêt et les membres de l’équipe d’achat les plus actifs.

Les données de compte 6sense sont exploitées à la fois pour les campagnes entrantes et sortantes ou les campagnes orchestrées par Folloze marketing par e-mail (en utilisant le service Folloze ID).

«Les premiers acheteurs numériques d’aujourd’hui sont plus avertis que jamais», a déclaré Viral Bajaria, cofondateur et directeur de la technologie de 6sense, dans un communiqué. “Offrir des expériences d’achat personnalisées, opportunes et pertinentes sur un large éventail de points de contact numériques est devenu un enjeu de table pour les équipes de revenus. Notre partenariat avec Folloze concrétise cette vision en permettant aux équipes marketing d’engager les acheteurs en fonction de leurs parcours d’achat uniques et de ce qui est le plus important. pertinent pour eux. “

“Les équipes marketing doivent désormais intensifier leurs efforts et assumer une plus grande appropriation du cycle du lead-to-revenue”, a déclaré David Brutman, directeur produit et co-fondateur de Folloze, dans un communiqué. «Pour répondre à ces nouvelles réalités, les spécialistes du marketing doivent constamment proposer des parcours de grande valeur et pertinents pour les acheteurs B2B exigeants d’aujourd’hui. Nous sommes ravis de nous associer à 6sense pour aider les spécialistes du marketing à créer des expériences de compte hors du commun grâce à un processus aussi simple que de créer une présentation PowerPoint . “