LinkedIn publie une mise à jour trimestrielle de Sales Navigator

LinkedIn a présenté aujourd’hui plusieurs nouvelles fonctionnalités de Sales Navigator qui aident les vendeurs à adopter une approche plus adaptée et personnalisée de leur approche, à comprendre et à se connecter plus efficacement avec leurs acheteurs dans le monde du travail hybride.

Les nouvelles fonctionnalités incluent les suivantes :

• Intérêt de l’acheteur de compte, une nouvelle fonctionnalité qui utilise l’intelligence artificielle pour déterminer l’intérêt global des comptes pour les produits et/ou services, en fonction de facteurs tels que les interactions des employés, les acceptations InMail, l’engagement des annonces et l’engagement de la page de l’entreprise. Il aide les vendeurs à prospecter de nouveaux comptes, à hiérarchiser leur volume d’affaires et à qualifier leurs comptes cibles. Un flux d’alertes sur les principaux intérêts des acheteurs associés à des comptes particuliers est inclus. La fonctionnalité fournit également des conseils supplémentaires sur le moment d’agir en fonction du score du compte
• Améliorations de la carte de compte pour aider les utilisateurs à rechercher et à cibler des acheteurs spécifiques, en réduisant les prospects recommandés par fonction. Les utilisateurs peuvent désormais voir immédiatement quelle était la dernière activité de sensibilisation, enregistrer les prospects dans une liste ou ajouter rapidement une note sur le prospect directement à partir de la carte du compte.
• Des recommandations de prospects optimisées par le CRM, qui modéliseront les acheteurs cibles idéaux en analysant les opportunités précédemment fermées et gagnées ainsi que les données LinkedIn et recommanderont automatiquement des prospects. Il prend également en compte à la fois le nombre correct d’acheteurs et de rôles d’acheteurs qui ont conduit au succès et reflète les contacts CRM similaires qui ont été associés à des opportunités précédemment fermées et gagnées.
• Partager des listes avec des collègues, ce qui permet aux utilisateurs de collaborer sur n’importe quel contrat Sales Navigator dans leur entreprise. Cette nouvelle fonctionnalité offre un moyen de contacter et de faire progresser ces relations tout en collaborant.

Les utilisateurs ont également accès à un nouveau programme de parrainage et à la communauté Sales Navigator et à un nouveau lien d’activation universel. Les améliorations supplémentaires incluent des mises à jour de la fonction de réécriture des activités, de la liste des champions, des projecteurs de recherche et du flux de travail de l’administrateur.

« Notre nouvelle mise à jour trimestrielle du produit pour Sales Navigator soutiendra une variété d’objectifs de vente, mais aider les vendeurs à obtenir des informations pertinentes et précises sur l’intérêt de leurs acheteurs sera au centre du thème de ce trimestre », Angel Gonzalez, directeur adjoint du marketing produit pour LinkedIn Sales Navigator, a écrit dans un article de blog plus tôt dans la journée.