LinkedIn met à jour la page d’accueil de Sales Navigator


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  • LinkedIn Sales Solutions a introduit aujourd’hui de nouvelles fonctionnalités de Sales Navigator qui aident les vendeurs à hiérarchiser et à recentrer leur travail

    Dans le cadre des changements, LinkedIn a repensé la page d’accueil de Sales Navigator pour aider les utilisateurs à gérer les comptes prioritaires et à collaborer avec les membres de l’équipe pour cartographier les comités d’achat et identifier les lacunes dans les relations au sein des comptes. La page d’accueil repensée aidera les vendeurs à découvrir de nouvelles pistes et des informations sur les comptes, à identifier les tendances récentes au sein des comptes clés et à identifier plus rapidement les bonnes pistes. La nouvelle section Comptes prioritaires conserve les comptes importants au premier plan avec des données actualisées, telles que les changements dans le nombre d’employés et l’intention de l’acheteur. Pour remplir cette section de la page d’accueil de Sales Navigator, les utilisateurs peuvent mettre en vedette des comptes à partir de leurs listes de comptes enregistrées. Une fois ajoutés, ils peuvent suivre les mises à jour sur la croissance des effectifs, le nombre d’employés, les opportunités ouvertes et le désintérêt des acheteurs, et accéder directement à la carte du compte du client. Le flux d’alertes actualisé aide les utilisateurs à filtrer les mises à jour les plus pertinentes, opportunes et précises, en identifiant les alertes qui nécessitent une action immédiate. Et, un nouvel onglet Alertes mises en signet permet aux utilisateurs d’enregistrer des alertes afin qu’ils puissent les revoir à tout moment.

    La nouvelle fonctionnalité Account Map Collaboration permet aux vendeurs de partager et de collaborer sur les Account Maps avec les membres de leur équipe sur le même contrat Sales Navigator, offrant à chacun une vue centrale du groupe complet de parties prenantes qu’ils doivent impliquer. Les membres du même contrat Sales Navigator peuvent inviter des coéquipiers à rejoindre un plan de compte, permettant à toute l’équipe de visualiser l’ensemble du comité d’achat, d’identifier les lacunes et de commencer à établir des relations avec les bonnes personnes. Tous les utilisateurs reçoivent des notifications lorsqu’un membre de l’équipe met à jour un plan de compte partagé afin que tout le monde soit informé des nouveaux changements.

    Et enfin, les derniers ajouts à Sales Navigator incluent des intégrations plus étroites avec les systèmes CRM dans plus d’endroits pour aider les vendeurs à rationaliser leurs flux de travail.

    « Nous sommes au milieu du grand remaniement, et 80 % des vendeurs ont retardé ou perdu un accord en raison d’un changement de poste au sein d’un compte. Vendre en ce moment est une cible mouvante. Cela signifie, peut-être plus que jamais, cette qualité les données ne sont pas négociables, les alertes en temps réel sont essentielles et il est essentiel de connaître vos acheteurs et ce qui est important pour eux », a déclaré LinkedIn dans un article de blog plus tôt dans la journée.

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