LinkedIn ajoute des fonctionnalités à Sales Navigator

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  • LinkedIn a lancé aujourd’hui trois fonctionnalités Sales Navigator qui aideront les vendeurs à développer davantage leurs relations.

    “Les nouvelles affaires, c’est formidable. Chaque vendeur aspire à découvrir, engager et convertir de nouveaux comptes pour élargir la clientèle et générer de nouveaux revenus nets”, a écrit Tina Ngo, responsable du marketing produit chez LinkedIn, dans un article de blog. “Mais établir de nouvelles relations à partir de zéro n’est pas le seul moyen de stimuler la croissance, et ce n’est certainement pas le plus simple. De plus en plus, les équipes de vente B2B se concentrent sur le renforcement des relations existantes et la maximisation de leur valeur grâce à la fidélisation, à la vente incitative et à la vente croisée. , et les références, sans parler de l’acquisition de ces nouveaux comptes précieux lorsque les contacts clés changent d’entreprise. “

    Les nouvelles fonctionnalités sont les suivantes:

    • Liste des champions, qui crée automatiquement une liste de contacts qui étaient auparavant impliqués dans des transactions conclues-gagnées mais qui ont depuis migré vers d’autres comptes cibles;
    • Alertes de bookmarking, qui permettent aux utilisateurs d’isoler et de suivre les signaux des acheteurs et les informations qu’ils apprécient le plus et de créer des flux personnalisés contenant les alertes les plus importantes concernant les prospects et les comptes; et
    • Compte gauche, qui alertera les utilisateurs lorsqu’une personne enregistrée dans une liste de prospects ou un plan de compte quitte une entreprise.

    LinkedIn a également lancé deux mises à jour de produits. Ils comprennent les éléments suivants:

    • Écriture de l’activité CRM, qui réduit le nombre d’autorisations nécessaires pour les utilisateurs en lecture seule afin que ce niveau d’accès active toutes les fonctionnalités de synchronisation CRM.
    • Correction de correspondance CRM, qui renforce les intégrations CRM en permettant aux utilisateurs de Sales Navigator de modifier ou de vérifier les correspondances avec leurs entités CRM existantes.

    LinkedIn a également mis à jour sa carte de compte pour aider les utilisateurs de Sales Navigator à conserver les cartes de profil des prospects dans les niveaux, à afficher toutes les connexions partagées avec les prospects sur leurs cartes de profil, à cliquer sur le bouton «Confirmer tout» pour enregistrer les cartes de compte actuelles et toutes les pistes sur les cartes, et accéder aux cartes de compte directement à partir des listes de comptes. D’autres améliorations de cette dernière mise à jour incluent des modifications apportées à l’interface mobile, à la page d’accueil, aux InMail / messagerie et à la recherche.

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