DemandJump lance l’attribution basée sur le compte

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  • DemandJump, un fournisseur de plate-forme d’informations marketing et d’attribution, a lancé l’attribution basée sur le compte, permettant aux équipes marketing et commerciales de mesurer le véritable impact sur les revenus de chaque point de contact.

    L’attribution basée sur le compte de DemandJump ferme la boucle pour les équipes de marketing et de vente B2B, offrant une visibilité de bout en bout tout au long de l’entonnoir de vente jusqu’aux actions qui conduisent le pipeline des ventes et des revenus fermés. Les spécialistes du marketing peuvent voir les canaux et campagnes marketing, les mots clés et les termes de recherche organiques, les contenus individuels, les événements, les publicités télévisées et radiophoniques, et bien plus encore, qui génèrent réellement des revenus, ainsi que ceux qui ne le sont pas.

    Les principales caractéristiques de l’attribution basée sur le compte de DemandJump sont les suivantes:

    • Les prospects, les revenus et le retour sur les dépenses publicitaires sont liés à chaque canal marketing, campagne, source, mot clé et terme de recherche organique tout au long du parcours client et du chemin d’achat
    • Fenêtres d’attribution dynamiques et flexibles pour mesurer et attribuer l’activité pour des cycles de vente courts ou longs;
    • Visualisations de données et tableaux de bord interactifs et dynamiques;
    • Cartographie contact-opportunité alimentée par l’IA;
    • Une véritable vue omnicanale de toutes les activités, générant des revenus sur les initiatives numériques, mobiles, hors ligne et de diffusion;
    • Prise en charge des événements physiques et virtuels pour la mesure des performances des événements;
    • Comparaison des modèles d’attribution côte à côte pour les modèles d’attribution algorithmique à touche unique, multitouch et basés sur les données;
    • Des recommandations basées sur l’IA contenant les actions spécifiques que les spécialistes du marketing devraient prendre pour améliorer leurs résultats; et
    • Un magasin d’applications pour connecter les analyses, les plates-formes publicitaires, les données hors ligne, l’automatisation du marketing et les systèmes CRM dans une seule plate-forme pour une vue unique et harmonieuse de toutes les données marketing et commerciales.

    SkySync, un fournisseur de plate-forme avancée de migration de fichiers et de gouvernance des données, a été l’un des premiers à adopter la plate-forme DemandJump. «Auparavant, nous volions aveuglément parce que nous ne pouvions pas mesurer précisément les performances marketing au-delà des prospects ou des soumissions de formulaires. Avec l’attribution basée sur le compte de DemandJump, nous pouvons mesurer tous nos efforts de marketing numérique jusqu’aux revenus réels, ce qui nous permet de prendre de bien meilleures décisions nous aidant à réduire considérablement le coût d’acquisition de nos clients », a déclaré le directeur du marketing Krystal Elliott dans un communiqué.

    Chez Calcutta Outdoors, une marque de mode de vie et de pêche en plein air, Mitch Mitchell, vice-président du marketing et du commerce électronique, a attribué à DemandJump le mérite d’avoir bouclé la boucle entre les efforts de marketing et les ventes de commerce électronique, affirmant dans un communiqué que “les capacités d’attribution de DemandJump ont joué un rôle déterminant pour nous permettre de développer des campagnes marketing durables et organiques qui ont un impact durable sur notre activité. Tous les efforts marketing ne sont pas fournis avec des rapports sur les revenus prêts à l’emploi, mais DemandJump nous a permis de suivre enfin l’impact de tout ce que nous faisons en tant qu’équipe marketing, à un niveau que nous avons toujours voulu mais que nous n’avons jamais pu atteindre jusqu’à présent. “

    «L’attribution marketing est le plus grand problème marketing qui, jusqu’à aujourd’hui, n’a jamais été résolu. La complexité existe parce que les données marketing ont été historiquement réparties sur des dizaines d’outils cloisonnés qui ne se parlent pas. Chaque plate-forme publicitaire se veut pleine responsabilité d’avoir un impact sur les revenus, mais chaque plateforme publicitaire n’est pas au courant des autres campagnes marketing impliquées dans le parcours du client », a déclaré Shawn Schwegman, co-fondateur et directeur de la stratégie chez DemandJump, dans un communiqué. “Alors que la vente B2C moyenne est généralement affectée par six à dix campagnes marketing différentes, une entreprise B2B peut voir 30 points de contact de campagne ou plus avoir un impact sur une vente. Alors, comment les spécialistes du marketing peuvent-ils faire confiance à leurs chiffres lorsque chaque plate-forme publicitaire évalue ses propres devoirs indépendamment de les uns les autres et la plupart des outils d’attribution s’attaquent au problème avec des modèles mathématiques assez primitifs et des données limitées?

    “Notre approche basée sur l’IA, les intégrations profondes que nous avons avec chaque plate-forme publicitaire et CRM pour centraliser toutes les données, et nos riches capacités de plate-forme offrent aux spécialistes du marketing une visibilité qu’ils n’avaient tout simplement jamais eu auparavant, non seulement pour leurs canaux et campagnes marketing, mais aussi des mots clés, des termes de recherche naturels, des blogs individuels, des spots publicitaires diffusés à la télévision et à la radio, des événements marketing, des sources hors connexion, et bien plus encore. Pour mesurer les performances après l’envoi d’un prospect ou d’un formulaire, jusqu’à l’impact réel sur les revenus, eh bien, un changement de jeu pour les spécialistes du marketing B2B », a ajouté Schwegman.

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