6sense et Bombora étendent leur partenariat

6sense, un fournisseur de plateforme d’engagement de compte basé sur l’intelligence artificielle, a étendu son partenariat avec Bombora, un fournisseur de données d’intention B2B, pour fournir les données d’intention de surtension de Bombora à tous les clients de la plateforme 6sense. Ces clients peuvent désormais utiliser les données d’intention de Bombora pour créer des segments d’audience dynamiques pour leurs stratégies basées sur les comptes, affiner leurs modèles prédictifs 6sense et fournir des données d’intention supplémentaires aux vendeurs dans le module 6sense Sales Intelligence.

Les données d’intention de Bombora proviennent d’une coopérative propriétaire de plus de 4 000 sites Web B2B, et sa méthodologie brevetée de science des données identifie quand les entreprises montrent l’intention de l’acheteur pour un produit ou un service.

« 6sense est un leader en matière d’orchestration et de données pour les équipes de vente et de marketing basées sur les comptes », a déclaré Erik Matlick, fondateur et PDG de Bombora, dans un communiqué. « Maintenant, 6sense est notre partenaire exclusif pour l’activation d’une offre intégrée de données Bombora Company Surge dans un modèle prédictif. La solution combinée fournit aux clients des informations prédictives précises sur les comptes et des recommandations exploitables afin qu’ils puissent mieux se concentrer et engager leurs principaux comptes avec des messages qui sont pertinents pour les intérêts de l’acheteur et leurs étapes de voyage prévues.”

“6sense tient sa promesse d’apporter la révolution revtech à ses clients en synthétisant plusieurs sources de données améliorées et en les transformant en recommandations claires et exploitables qui conduisent mieux les résultats des ventes et du marketing basés sur les comptes », a déclaré Viral Bajaria, co-fondateur et directeur de la technologie de 6sense, dans un communiqué. « Ensemble, 6sense et Bombora offrent la vision la plus complète du comportement des acheteurs B2B sur le marché, et notre Les modèles basés sur l’IA peuvent tirer parti des deux sources de données pour prédire quels comptes les ventes et le marketing doivent prioriser. »

Les clients qui ont activé l’intention Bombora aux côtés de l’intention native de 6sense ont constaté une augmentation du nombre de comptes sur le marché identifiés et des taux de conversion plus élevés, des prédictions de l’étape d’achat brevetées de 6sense aux opportunités de pipeline.

“Nous exploitons à la fois les données d’intention de 6sense et de Bombora dans notre modèle d’étape d’achat prédictif au sein de 6sense et superposons des critères de filtrage supplémentaires, tels que des sujets d’intention et des mots-clés, pour comprendre quels comptes engager et ce qui les intéresse le plus”, a déclaré Casey Carey, chef responsable marketing de Kazoo, dans un communiqué. « Avec la solution combinée, nous avons augmenté le nombre de comptes sur le marché identifiés de 15 %, constaté une augmentation de 20 % du nombre de comptes passant de l’étape d’achat prévue à l’opportunité de pipeline, et augmenté notre taux de réussite de 14 %. pour cent, ce qui change la donne.”