Alors qu’Aon et Willis se concentraient sur la fusion, Marsh a attiré des talents de producteur

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  • Alors qu’Aon et Willis Towers Watson essayaient pendant de nombreux mois de réaliser leur fusion, leurs concurrents ont réussi à détourner certains de leurs talents de producteurs – en capitalisant sur la “distraction et l’incertitude” qui existaient pour les deux courtiers.

    Le projet d’acquisition de Willis pour 30 milliards de dollars par Aon a été abandonné en juillet après que le ministère américain de la Justice a déposé une plainte pour bloquer la combinaison pour des motifs antitrust. Aon et Willis travaillaient officiellement sur l’accord depuis 16 mois.

    Willis va désormais « recruter de manière agressive et chercher à remplacer certains des talents que nous avons perdus ». — Le PDG de Willis Towers Watson, John Haley

    L’un des bénéficiaires de cette période de distraction a été Marsh McLennan, sa filiale de courtage d’assurances, Marsh, et d’autres courtiers concurrents.

    Marsh a pu capitaliser “sur l’opportunité qu’ils voient avec leurs deux plus grands concurrents ayant un élément de distraction et d’incertitude”, a déclaré Dan Glaser, PDG de Marsh McLennan, lors d’un récent appel d’analystes.

    Au cours des six premiers mois de 2021, a déclaré Glaser, les effectifs de MMC ont augmenté de près de 2 000, principalement au sein de Marsh.

    Dan Glaser

    En effet, a-t-il déclaré, le niveau de nouvelles embauches de Marsh McLennan chez Aon et WTW après l’annonce de leur fusion l’année dernière était “trois fois plus élevé sur une base nette qu’au cours des 15 mois précédant l’annonce”.

    « Je pense que le talent engendre le talent. Les gens sont attirés par le travail dans des environnements avec des personnes intelligentes, créatives et dévouées », a poursuivi Glaser. “Il est clair que les problèmes de Willis, en particulier, et d’Aon, créent une opportunité à court terme qui suivra son cours d’une manière ou d’une autre.”

    « Nous avons entendu des commentaires presque étonnamment explicites de Marsh McLennan (MMC) sur la taille et la qualité des personnes qu’elle a pu recruter auprès d’Aon et de WLTW », a commenté Meyer Shields, analyste des biens et des dommages chez KBW, une société Stifel.

    “Notre compréhension est qu’outre MMC – qui reste désormais le plus grand courtier d’assurance et de réassurance au monde – des dizaines de petites entreprises ont recruté chez Aon, et encore plus chez WLTW…”, a poursuivi Shields dans un podcast de KBW Financial in Focus, publié en août. 3.

    John Haley

    Cependant, le PDG de WTW, John Haley, a repoussé le récit selon lequel des niveaux sensiblement plus élevés d’employés avaient quitté l’entreprise. Au cours des 16 derniers mois, les niveaux d’attrition étaient “dans l’équilibre historique normal”, a-t-il déclaré lors d’un récent appel d’analystes pour discuter des résultats du premier semestre.

    Haley a reconnu que le courtier avait connu une certaine attrition d’employés, mais plus au deuxième trimestre qu’auparavant – ce qui était une tendance également observée dans d’autres entreprises.

    Bien que Willis ait perdu de précieux collègues, le plus gros problème n’était pas l’attrition, a-t-il dit, mais plutôt la difficulté d’embaucher de nouvelles personnes pendant le processus de fusion “en raison de l’incertitude quant à la manière exacte dont elles s’intégreraient dans la nouvelle organisation. . “

    Haley a noté que Willis va désormais « recruter de manière agressive et chercher à remplacer certains des talents que nous avons perdus ».

    Eric Andersen

    Le président d’Aon, Eric Andersen, a rejeté toute suggestion selon laquelle sa capacité à attirer des talents aurait été perturbée à la suite de la fusion.

    “Nous ne prêtons pas trop attention aux gros titres ou aux commentateurs qui parlent de talent, et rejetons certainement la prémisse de perturbation que nous avons entendue”, a-t-il déclaré lors de l’appel des analystes d’Aon.

    Shields de KBW a indiqué dans une note de recherche du 3 août que l’intérêt pour le talent d’Aon devrait se poursuivre car les «petits et grands concurrents d’Aon restent disposés et capables de payer pour les talents de courtage».

    « Je suis sûr qu’Aon a perdu des personnes qu’elle aurait aimé garder, mais il s’agit d’une entreprise incroyablement bien gérée et bien institutionnalisée, et les perspectives sont plutôt solides, en particulier dans ce qui semble être un environnement d’exploitation très favorable, notamment des taux d’assurance et de réassurance IARD toujours en hausse et une croissance rapide des unités d’exposition », a déclaré Shields dans le podcast KBW.

    « Côté WLTW, les choses sont beaucoup moins claires. Je pense que la plus grande question à laquelle les investisseurs doivent répondre est de savoir qui sera le prochain PDG et comment équilibrera-t-il la nécessité de dépenser beaucoup d’argent pour remplacer les talents qui ont été perdus d’une part, et le fait que pour diverses raisons , les marges de courtage d’assurance de WLTW ont toujours été inférieures à celles d’Aon et de MMC », a-t-il poursuivi.

    Le même jour où la fusion Aon-Willis a été résiliée (26 juillet), Aon a annoncé que le PDG Case et le CFO Case avaient prolongé leurs contrats de travail jusqu’en 2026. Cependant, il y avait encore des questions sur le plan de Willis pour la succession du PDG, comme on s’y attendait. prendre sa retraite à la clôture de la fusion.

    Cette semaine, Haley a déclaré qu’il avait toujours l’intention de prendre sa retraite à la fin de 2021 et qu’il travaillait avec le conseil d’administration “pour assurer une transition en douceur du rôle de PDG”.

    Une note de recherche sur les actions publiée par Wells Fargo Securities a suggéré qu’une annonce concernant le PDG pourrait être faite d’ici la journée des investisseurs le 9 septembre.

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