Stats Perform : L’industrie doit repenser sa vision du divertissement

Les constructeurs de paris sont devenus un produit extrêmement populaire en tant que forme de divertissement de pari pour de nombreux parieurs, mais il y a encore beaucoup de choses à considérer lors de la mise en œuvre du produit.

Discutant du développement et de l’avenir des constructeurs de paris après une énorme année de sport et avec un autre vaste programme sportif qui devrait se poursuivre en 2022, une équipe d’experts de l’industrie sur le panel Bet Builder 2.0 – parrainé par Statistiques performantes – ont offert leurs points de vue au Parier sur Sports Europe un événement.

Nick Cockerill, VP Betting Product de Stats Perform, a partagé son point de vue selon lequel l’industrie des paris est “relativement coupable” de penser en valeur en termes commerciaux, tandis que pour les parieurs du marché de masse au sens large, le divertissement ouvre la voie.

« La plupart des clients qui parient sur le sport ne sont pas des parieurs passionnés. Ils parieront quelques fois au cours de la semaine et une fois le samedi sur le football, et pour eux son divertissement.

« Ce que nous considérons comme le domaine de croissance massive des constructeurs de paris est généralement les marchés des accessoires et des statistiques, car cela crée une valeur différente pour le client. Les marchés de statistiques ont tendance à persister plus longtemps pendant un match.

« Si vous pariez sur les marchés traditionnels, votre valeur peut se dissiper au bout de deux minutes, si vous pariez sur 2-0 et que l’autre équipe marque un but, c’est tout, vous avez perdu votre valeur. Alors que les marchés des accessoires et des statistiques persistent tout au long du match. Nous devons repenser la façon dont nous pensons en tant qu’industrie sur la valeur du divertissement, et non en fonction des prix. »

Pour Chris McKenzie, directeur commercial des paris sportifs chez 888 titres, il est plus dans l’intérêt des sociétés de paris de tirer parti des services de développeurs tiers pour leur offre de constructeur de paris, pointant du doigt la société SportCast de son collègue Ryan Coombs, dont ce dernier est directeur général.

À long terme, un objectif idéal serait que les bookmakers aient un contrôle total sur leurs propres produits de création de paris, a expliqué McKenzie, mais à court terme, il existe un certain nombre d’obstacles, notamment des problèmes de conformité.

Il a poursuivi : « La réponse courte est oui, mais comme nous le savons tous, il est difficile de créer votre propre plate-forme de paris sportifs. Il y a d’énormes problèmes de conformité dont il faut être conscient. Je pense que je peux également parler au nom de Virgin Bet lorsque je dis que vous vous aventurez dans de plus en plus de territoires avec une conformité extrêmement compliquée, de sorte que l’innovation stagne presque du point de vue de la plate-forme interne.

« Il existe des tiers qui peuvent résoudre ce problème pour nous avec une période d’intégration relativement courte. Il s’agit de priorités. Est-ce que je serais assis là et regarderais si nous pouvons construire un Bet Builder en interne ? La réponse est oui, mais est-ce que je veux passer trois ans à construire cela pour ensuite ne pas me concentrer sur d’autres aspects assez commerciaux de notre entreprise ? Non, je ne le ferais pas.

Suite aux commentaires du représentant de 888Holdings James McKay, directeur des paris sportifs chez pari vierge, a souligné la popularité durable des constructeurs de paris, affirmant que le produit plaisait à un large éventail de parieurs.

Ces clients comprennent les « clients qualifiés » qui ont des connaissances approfondies et aiment donc créer leurs propres paris, le « client passionné » qui s’intéresse vivement à un certain sport et le « client grand gagnant » qui savoure la perspective d’un gros gain. le constructeur de paris peut offrir.

Commentant son expérience à Guillaume Hill, il a noté que la politique Twitter de la marque « Your Odds » « avait tellement de ressources en termes de prix et d’effectif de l’élément social du produit, ce qui était énorme, et nous devions donc nous assurer d’avoir ce produit où les clients pouvaient choisir ce qu’ils voulaient.

Il a conclu : « En termes de plus attrayants pour le client, quand vous regardez les pré-construits et où ils sont montrés, c’est comme comment un supermarché vous attire dans l’allée des bonbons.

« C’est plus populaire parce que nous leur donnons beaucoup plus de temps d’antenne dans les zones clés de nos sites, mais c’est évidemment un client différent qui peut être vendu plus haut que la seule chose pour laquelle ils sont venus, mais c’est beaucoup plus important pour nous en tant qu’entreprise.

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