Kambi Group plc acquiert le spécialiste du front-end Shape Games

Kambi renforce considérablement sa capacité à offrir des expériences de paris sportifs attrayantes et personnalisées grâce à l’ajout d’un fournisseur frontal leader de l’industrie

Kambi Group plc, le partenaire de confiance du secteur des paris sportifs, a renforcé sa proposition de paris sportifs avec l’acquisition du spécialiste primé de la technologie frontale Shape Games pour un montant initial de 38,5 millions d’euros. L’acquisition comprend également un complément de prix lié à la performance pouvant atteindre 39,6 millions d’euros, portant potentiellement la contrepartie totale à 78,1 millions d’euros, le tout devant être payé en numéraire.

Basé à Copenhague, au Danemark, Shape Games est le principal fournisseur frontal du secteur, axé sur l’engagement et la fidélisation des clients grâce à la fourniture de sa technologie frontale personnalisable et entièrement native aux principaux opérateurs des marchés réglementés. La liste croissante de partenaires de Shape Games comprend Danske Spil et Norsk Tipping, ainsi que les partenaires de Kambi BetWarrior et JACK Entertainment, chaque opérateur tirant parti de la technologie de Shape Games pour offrir des expériences utilisateur hautement différenciées.

Faits saillants de la transaction et justification stratégique
La technologie frontale entièrement native de Shape Games complète les paris sportifs haute performance de Kambi et les capacités frontales existantes, créant une proposition convaincante qui améliorera considérablement les capacités de Kambi dans l’espace mobile d’où provient la grande majorité du chiffre d’affaires des paris sportifs. Ensemble, Kambi et Shape Games permettront aux opérateurs d’offrir à leurs joueurs des expériences de paris sportifs passionnantes et personnalisées comme jamais auparavant.

Le front-end des paris sportifs est devenu un outil clé pour les opérateurs pour différencier efficacement leur marque, localiser leur offre et engager les joueurs pour augmenter l’acquisition et la rétention. Non seulement Shape Games fournit un frontal de premier ordre, mais ses capacités complémentaires d’engagement client, qui incluent la personnalisation, la fidélité, les statistiques et les jeux gratuits, permettent aux opérateurs de générer une croissance et des revenus supplémentaires.

L’acquisition s’appuie sur un partenariat établi entre les deux sociétés. Kambi et Shape Games ont combiné avec succès des processus d’appel d’offres pour obtenir des contrats clés en main et Kambi pense que le lien plus étroit que cet accord offrira conduira finalement à un plus grand succès commercial pour les deux parties.

L’ajout de Shape Games marque une autre étape importante dans la stratégie de Kambi, car il étend l’excellence de Kambi au sein de la chaîne de valeur des paris sportifs et permet la livraison du front-end via des packages clés en main ou modulaires. Ainsi, Shape Games continuera à fournir ses services de manière autonome à tous les opérateurs, mais une intégration technique et commerciale plus étroite avec Kambi permettra d’offrir un service amélioré aux partenaires actuels et futurs de Kambi. En 2021, Shape Games a généré un chiffre d’affaires de 7,6 millions d’euros pour un EBITDA de 2,8 millions d’euros, et 2022 devrait générer une croissance de 100 % d’une année sur l’autre suite à plusieurs gains de partenaires majeurs.

Kristian Nylen, PDG et co-fondateur de Kambi, a déclaré : «J’ai toujours été clair sur notre intention d’acquérir des technologies et des talents qui viendront compléter et améliorer notre offre de paris sportifs, et je suis convaincu que Shape Games fera exactement cela. Ayant travaillé en étroite collaboration avec Shape Games et son équipe expérimentée au cours des dernières années, j’ai pu constater de visu comment leur technologie permet aux opérateurs d’extraire toute la valeur du paris sportifs Kambi et fournit le niveau de contrôle dont les opérateurs ont besoin pour offrir des expériences sur mesure à leurs joueurs. Alors que Shape Games continuera de croître et d’offrir des services sur une base autonome conformément à nos plans d’offrir une suite de produits modulaires, c’est la capacité d’offrir une combinaison de la technologie de Kambi et de Shape Games à nos partenaires qui nous excite vraiment et renforce notre position de leader incontesté au sein de l’écosystème des paris sportifs.”

Christian Risom, PDG et co-fondateur de Shape Games, a déclaré : “Nous sommes très heureux d’unir nos forces avec le premier fournisseur de paris sportifs de l’industrie. Shape Games et Kambi travaillent en étroite collaboration depuis des années maintenant et il est passionnant de porter ce partenariat à de nouveaux niveaux. Ensemble, nous disposerons d’une offre de paris sportifs et de casinos inégalée pour tous les marchés du monde, que ce soit sur mobile et sur le Web ou dans le commerce de détail. L’approche modulaire de Kambi sur le marché nous permet de former une intégration profonde et étroite avec leurs paris sportifs tout en recherchant des opportunités avec d’autres partenaires de paris sportifs. De notre point de vue, cela représente le meilleur des deux mondes pour tout client. Pour moi personnellement, les années pendant lesquelles nous avons travaillé avec Kambi ont été un témoignage clair de l’adéquation culturelle entre les deux organisations, car les deux se concentrent profondément sur la technologie de pointe, l’expérience client et l’intégrité dans tout ce que nous faisons. Cela a toujours été formidable de travailler aux côtés de Kambi en tant que collaborateurs et je suis certain que ce qui nous attend est encore plus grand.

Shape Games a été fondée en 2018 par Risom, le directeur produit Nicolas Linde et les directeurs techniques Ole Gammelgaard et Philip Bruce, qui continueront tous à diriger l’entreprise après l’acquisition. Shape Games applique la vaste expérience frontale acquise en travaillant avec des sociétés telles que RedBull, Bang & Olufsen et Credit Suisse à l’industrie iGaming. Shape Games a depuis remporté de nombreux prix de l’industrie et plusieurs clients de premier plan en Europe, en Amérique du Nord et en Amérique du Sud. La société compte environ 80 employés équivalents temps plein, avec des bureaux au Danemark, en Espagne, sur l’île de Man et en Lettonie.